B2B SaaS 서비스 왈라의 도메인 최적화와 콘텐츠 그로스 프로젝트입니다. B2B SEO로 검색 지면을 확보하고, 리드 DB 제너레이션과 GA4 기반 콘텐츠 그로스 성과를 만들었으며, KT를 포함한 세일즈로 연결했습니다.
B2B는 검색에서 시작합니다
B2B 구매는 충동으로 일어나지 않습니다. 담당자가 문제를 정의하고, 검색하고, 후보를 좁히고, 내부를 설득합니다. 이 과정의 첫 칸이 검색입니다.
그래서 광고보다 먼저 도메인을 정리했습니다. 어떤 검색어에서 우리가 답이 되어야 하는지를 지도로 그리고, 그 지도에 맞춰 페이지 구조와 콘텐츠를 배치했습니다.
리드는 숫자가 아니라 맥락입니다
유입이 늘어도 세일즈가 받을 수 없는 리드면 의미가 없습니다. 어떤 검색어로 들어온 사람이 어떤 페이지를 보고 문의했는지를 GA4에서 끝까지 따라갈 수 있게 만들어야, 세일즈가 첫 통화에서 다른 말을 할 수 있습니다.
KT를 포함한 세일즈 연결은 그 맥락이 붙어 있었기 때문에 가능했습니다. 콘텐츠 그로스는 트래픽 사업이 아니라 영업 자산을 만드는 일입니다.